tag:blogger.com,1999:blog-37318340977702374412024-02-22T23:43:10.688-08:00Modelo de las Cinco Fuerzas de PorterAnonymoushttp://www.blogger.com/profile/10884615994062839813noreply@blogger.comBlogger1125tag:blogger.com,1999:blog-3731834097770237441.post-4059096056944632692012-10-09T19:52:00.001-07:002012-10-12T23:28:05.322-07:00<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgshm9jkbtFAWLLPXCDLwNTrCSYrP7UmBXEtsdpaFFshFTzsyLhyt8P45rcwKZUp9tzI2C7uKSqYV8z8J0QQGF2mnfo2xfGUAm4_IBM18ExwxjfXpePWzNDpfpfIjAMaGZdSqnZ9CVlnJpX/s1600/aerg.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="191" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgshm9jkbtFAWLLPXCDLwNTrCSYrP7UmBXEtsdpaFFshFTzsyLhyt8P45rcwKZUp9tzI2C7uKSqYV8z8J0QQGF2mnfo2xfGUAm4_IBM18ExwxjfXpePWzNDpfpfIjAMaGZdSqnZ9CVlnJpX/s200/aerg.jpg" width="200" /></a></div>
<br />
<div align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><br /></span></div>
<div align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Century, serif; font-size: large;">República Bolivariana de Venezuela</span></div>
<div align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: large;"><span lang="ES" style="font-family: Century, serif;">Universidad Fermín Toro</span><span lang="ES"><o:p></o:p></span></span></div>
<div align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: large;"><span lang="ES" style="font-family: Century, serif;">Vicerrectorado Académico</span><span lang="ES"><o:p></o:p></span></span></div>
<div align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: large;"><span lang="ES" style="font-family: Century, serif;">Decanato de Investigación y Postgrado</span><span lang="ES"><o:p></o:p></span></span></div>
<div align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span style="font-size: large;">Maestría en Gerencia Empresarial</span></span><span lang="ES" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><b><span style="font-size: x-large;">Modelo de Porter</span></b></span></div>
<div align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: left; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span style="font-size: large;">Facilitador: Participantes:</span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: left; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span style="font-size: large;">Prof: Eustiquio Aponte Indira Bonilla</span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: left; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span style="font-size: large;"> Wendy Acevedo</span></span><br />
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span style="font-size: large;"> Nuramys Pierluissi</span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: left; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: left; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Century, serif; font-size: large;">Barquisimeto</span><span style="font-family: Century, serif; font-size: large;">, Octubre del 2012</span></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Century, serif; font-size: large;"></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><b>Introducción</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Una
empresa es un organismo que realiza actividades económicas para obtener
beneficios. Las empresas no se encuentran aisladas una de otra, por el
contrario, son un sistema abierto que se encuentra en constante interacción con
su medio. La dinámica interna de la
empresa y la rapidez y forma en que se mueve el entorno, tienen que ser
tratados como un todo a la hora de realizar análisis de los cuales se
desprenderán las estrategias a seguir para lograr ser competitivos en un
mercado cada vez más convulso, y con las difíciles exigencias de satisfacer las
siempre crecientes expectativas de los clientes y minimizando cada vez más los
recursos desembolsados, en aras de maximizar los beneficios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> Para esto es indispensable tener en cuenta que
los resultados internos de la empresa dependen, en un alto porcentaje, de las
características del entorno en que se mueve y de la capacidad que tiene ésta de
asimilar este entorno y de administrarlo eficientemente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Solo
una mirada del entorno actual de las empresas es suficiente para comprender que
este no se rige únicamente por variables cuantitativas fácilmente manipulables
a través de modelos económicos y matemáticos, con los cuales se puede hacer un
pronóstico de la situación y tomar decisiones. Por el contrario, las fuerzas
motrices de la dinámica del entorno las componen aspectos de tipo cualitativo
(relaciones de intereses económicos y de poder, relaciones de influencia,
diferenciación estructural de las empresas, entre otros.) que hacen complejo el esquema
de funcionamiento de las mismas. Según Porter (1982), "la esencia de la
formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa
con su medio ambiente".<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">El
objetivo del presente trabajo es hacer un análisis del entorno de las empresas
a través del Modelo de Competitividad Ampliada de Porter, mostrando cómo las
fuerzas que lo componen inciden, y en muchas ocasiones determinan, los
resultados esperados por estas.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Elaborado por: Indira B. / Wendy A. / Nuramys P.</span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Century, serif; line-height: 18px;"><br /></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter</span></b><span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Es
una herramienta de gestión que permite realizar un análisis externo de una
empresa, a través del análisis de la industria o sector a la que pertenece.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">El
clasificar estas fuerzas de esta forma permite lograr un mejor análisis del
entorno de la empresa o de la industria a la que pertenece y, de ese modo, en
base a dicho análisis, poder diseñar estrategias que permitan aprovechar las
oportunidades y hacer frente a las amenazas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><b>1.
Rivalidad entre competidores</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="http://blog.guiasenior.com/images/estrategia_fracaso1.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://blog.guiasenior.com/images/estrategia_fracaso1.jpg" width="151" /></a><span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Hace
referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria,
ofreciendo el mismo tipo de producto. El grado de rivalidad entre los
competidores aumentará a medida que se eleve la cantidad de éstos, se vayan
igualando en tamaño y capacidad, disminuya la demanda de productos, se reduzcan
los precios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">El
análisis de la rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras
estrategias o ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y, de ese
modo, saber, por ejemplo, si debemos mejorar o rediseñar nuestras estrategias.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="http://www.antoniocastrohermida.com/wp-content/uploads/2009/09/competencia-300x224.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="149" src="http://www.antoniocastrohermida.com/wp-content/uploads/2009/09/competencia-300x224.jpg" width="200" /></a><span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><b>2.
Amenaza de la entrada de nuevos competidores</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Hace
referencia a la entrada potencial de empresas que vendan el mismo tipo de
producto. Al intentar entrar una nueva empresa a una industria, ésta podría
tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad del
cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribución, falta
de acceso a insumos, saturación del mercado, entre otros. Pero también podrían<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">fácilmente
ingresar si es que cuenta con productos de calidad superior a los existentes, o
precios más bajos.</span></div>
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-VE; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-VE; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">El
análisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores nos permite
establecer barreras de entrada que impidan el ingreso de estos competidores,
tales como la búsqueda de economías de escala o la obtención de tecnologías y
conocimientos especializados; o, en todo caso, nos permite diseñar estrategias
que hagan frente a las de dichos competidores</span></span></div>
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-VE; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;">
</span>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-VE; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></span></div>
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-VE; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;">
</span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"></span></div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><b>3. Amenaza del ingreso
de productos sustitutos</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="http://www.juancoccaro.com/wp-content/uploads/2010/03/negociacion-negotiation-haifa.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="170" src="http://www.juancoccaro.com/wp-content/uploads/2010/03/negociacion-negotiation-haifa.jpg" style="cursor: move;" width="200" /></a><span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Hace
referencia a la entrada potencial de empresas que vendan productos sustitutos o
alternativos a los de la industria. Un ejemplo de productos sustitutos sería
las bebidas gaseosas que podrían ser sustitutas o competencia de las aguas
minerales.</span><span style="font-family: Century, serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">La
entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar
antes de que los consumidores opten por un producto sustituto. En análisis de
la amenaza del ingreso de productos sustitutos nos permite diseñar estrategias
destinadas a impedir la penetración de las empresas que vendan estos productos
o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhJarjnkVU5yYXrcmyJw_4Wl8DnH7Vw0igNTe8l3jdCYp__PqPfgEyYHEhDAakbrxInRsHNDv_0T0UtvR4La3iFF2cgGj9Zaj2OOT9gB1JffkC-I6339i28swB_3STmIWmnXcqEeB-vCeHh/s1600/10-09-10-el-desarrollo-de-proveedores-parte-i-cedeporgmx.gif" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhJarjnkVU5yYXrcmyJw_4Wl8DnH7Vw0igNTe8l3jdCYp__PqPfgEyYHEhDAakbrxInRsHNDv_0T0UtvR4La3iFF2cgGj9Zaj2OOT9gB1JffkC-I6339i28swB_3STmIWmnXcqEeB-vCeHh/s200/10-09-10-el-desarrollo-de-proveedores-parte-i-cedeporgmx.gif" style="cursor: move;" width="200" /></a><span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><b>4.
Poder de negociación de los proveedores</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Hace
referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los proveedores, por
ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su
capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de insumos, éstos
pueden fácilmente aumentar sus precios.</span><span style="font-family: Century, serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Además
de la cantidad de proveedores que existan, el poder de negociación de los
proveedores también podría depender del volumen de compra, la cantidad de
materias primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de
materias primas.</span><span style="font-family: Century, serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">El
análisis del poder de negociación de los proveedores, nos permite diseñar
estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores o, en
todo caso, estrategias que nos permitan adquirirlos o tener un mayor control
sobre ellos..<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><b>5.
Poder de negociación de los consumidores</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="http://www.cioal.com/wp-content/uploads/bpm18.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="165" src="http://www.cioal.com/wp-content/uploads/bpm18.jpg" width="200" /></a><span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Hace
referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los consumidores o
compradores, por ejemplo, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor
será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de
productos, éstos pueden reclamar por precios más bajos. Además de la cantidad
de compradores que existan, el poder de negociación de los compradores también
podría depender del volumen de compra, la escasez del producto, la
especialización del producto. Cualquier que sea la industria, lo usual es que
los compradores siempre tengan un mayor poder de negociación frente a los
vendedores. </span><span style="font-family: Century, serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">El
análisis del poder de negociación de los consumidores o compradores, nos
permite diseñar estrategias destinadas a captar un mayor número de clientes u
obtener una mayor fidelidad o lealtad de éstos, por ejemplo, estrategias tales
como aumentar la publicidad u ofrecer mayores servicios o garantías.</span><br />
<span style="font-family: Century, serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Elaborado por: Indira Bonilla</span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Century, serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Modelo de Porter de las Fuerzas Competitivas</span><o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhxQtUh8qp6tkUFBbF66GyqJbFffkXYngR5G2PyjczjP604CfvUgEFV43v0QYZbhyp7iem3afwR6DEruQm1-JbFqLVBMGwIzEp9rZ8Mj-O4F73C_w1dbeEaSZgiifRUo4uMHbu94WOSqdyJ/s1600/pppp.bmp" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="448" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhxQtUh8qp6tkUFBbF66GyqJbFffkXYngR5G2PyjczjP604CfvUgEFV43v0QYZbhyp7iem3afwR6DEruQm1-JbFqLVBMGwIzEp9rZ8Mj-O4F73C_w1dbeEaSZgiifRUo4uMHbu94WOSqdyJ/s640/pppp.bmp" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">El modelo de Porter aporta una
nueva visión para el análisis de la situación de competencia que existe dentro del sector que se esté analizando. </span><span style="font-family: Century, serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Señala la existencia de las 5
fuerzas que van a determinar el nivel y las características de la competencia
existente:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif; text-indent: -18pt;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEghoOdqT9Z6ZexxiYglXxa5rD2LA5UoKZYqVgz_Fv7osSy0vQaSfrtZ398alhYXln5AepUDK_pY0EVg7Js6xgsfkzHf2ZM1utdmHCfwF5vbHOLLi4MO6pKghthGomvz-a599Avyqn-sMvL5/s1600/weryteyq.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="119" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEghoOdqT9Z6ZexxiYglXxa5rD2LA5UoKZYqVgz_Fv7osSy0vQaSfrtZ398alhYXln5AepUDK_pY0EVg7Js6xgsfkzHf2ZM1utdmHCfwF5vbHOLLi4MO6pKghthGomvz-a599Avyqn-sMvL5/s200/weryteyq.jpg" width="200" /></a><span lang="ES" style="font-family: Century, serif; text-indent: -18pt;"><b>1.</b> </span><b style="text-indent: -18pt;"><span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Nivel de
Competencia</span></b><span lang="ES" style="font-family: Century, serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">: que viene dado por el numero de empresas que comercializan ofertas
similares, los índices de crecimiento o declinación del mercado, los niveles de
costos, la ausencia de diferenciación entre las ofertas, los competidores. A
este nivel dentro del sector Porter lo denomina como nivel de rivalidad.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEioB5rLjOzEHV7lY4BL4JMmnDuLccurwPkxdIxaKfpqlVwurnWg2KOWIHla_sOTwmxCnA0Yov3o6YuiiSwh-JZcUzEwhGBxztuyrO503UPwlZ3m_741s2FVpRsjjX9qRoNHu3b9bVlBrYYs/s1600/erhqe5u45hjade.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em; text-align: justify;"><img border="0" height="131" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEioB5rLjOzEHV7lY4BL4JMmnDuLccurwPkxdIxaKfpqlVwurnWg2KOWIHla_sOTwmxCnA0Yov3o6YuiiSwh-JZcUzEwhGBxztuyrO503UPwlZ3m_741s2FVpRsjjX9qRoNHu3b9bVlBrYYs/s200/erhqe5u45hjade.jpg" width="200" /></a><span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>2. </b></span><b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">Entrantes
potenciales:</span></b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"> La competitividad de un sector será mayor o menor en función de las
barreras que el propio sector presente al ingreso de nuevas empresas. Estas
barreras pueden estar definidas en función de: economías de escalas alcanzadas
dentro del sector, marcada diferenciación de las ofertas existentes, altos
niveles de inversión que se requieren para el ingreso, mayor o menor
dificultad para alcanzar los niveles de
distribución, desventajas de costos por factores distintos de la economía de
escala, políticas oficiales de protección, niveles de precios, </span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">resultados de la
curva de la experiencia, etcétera.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiEQ-vKpj_cC4MK7g9BiFT-T_vpv0QOIxGD2MNxvFRPdwuW9CkZnLyfO1bmYh8LC_oVeAds93OREVdKDVYaf7ohRSODpOTiIAgPGLhmCYpABPn-AsY-g9oytvwhpm5i-7cGxNqWgS0ryJh5/s1600/sfrthwrjt.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiEQ-vKpj_cC4MK7g9BiFT-T_vpv0QOIxGD2MNxvFRPdwuW9CkZnLyfO1bmYh8LC_oVeAds93OREVdKDVYaf7ohRSODpOTiIAgPGLhmCYpABPn-AsY-g9oytvwhpm5i-7cGxNqWgS0ryJh5/s1600/sfrthwrjt.jpg" /></a><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>3. </b></span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>Sustitutos:</b> Las empresas de un sector no solo
compiten entre si, sino que al mismo tiempo, viven bajo amenaza constantes de
que se desarrollen o ingresen a su sector productos, de distinta índole
tecnológica que podrían sustituir ventajosamente los existentes.</span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></b>
<b><span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="http://www.e-bcorp.com/ebc/images/SRM_1.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="125" src="http://www.e-bcorp.com/ebc/images/SRM_1.jpg" width="200" /></a><b><span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">4.Proveedores:</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> El poder de la negociación de
los proveedores se puede definir de: numero de proveedores, inexistencia de
productos sustitutos, poca importancia del sector para el grupo de proveedor,
alta diferenciación entre los productos de los proveedores, existencia de
fuertes barreras a la integración vertical.</span><o:p></o:p></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
</div>
<br />
<o:p></o:p><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjVYvEqKDP8A7VRj1R3Xyu7tWTZGVXPnvMGgoH6QNI07fBBl3cUKLsbQhr7xEk27zsFD8qm6ihqZX_KlxjJxBrA29G7wcj3PwC6t0hgOdqLpeOhYFQbYODYIJ3VXdHqwduqpbWahyphenhyphensJTbzw/s1600/aertjafzngh.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="141" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjVYvEqKDP8A7VRj1R3Xyu7tWTZGVXPnvMGgoH6QNI07fBBl3cUKLsbQhr7xEk27zsFD8qm6ihqZX_KlxjJxBrA29G7wcj3PwC6t0hgOdqLpeOhYFQbYODYIJ3VXdHqwduqpbWahyphenhyphensJTbzw/s200/aertjafzngh.jpg" width="200" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>5. </b><span style="font-family: Century, serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;"><b>Compradores:</b> Por su parte el poder de negociación
de los compradores estará en función de: nivel de participación en las ventas
de los proveedores, productos, los proveedores poco diferenciados, bajo un
umbral de costos de cambio, bajo niveles de integración, poca importancia de
los productos de los proveedores para la calidad de los productos finales de
los compradores.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: left;">
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span>
<br />
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span>
<span style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span>
<div style="text-align: right;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Implicaciones
Estratégicas.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Una de las grandes ventajas de recurrir al modelo de Porter es que permite
ampliar la óptica de análisis de las competencias y las amenazas que se
plantean en la empresa. La mayoría de las veces el análisis de la competencia
circunscribe a lo que Porter define como nivel de rivalidad dentro del sector,
olvidando los demás factores. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Si bien es verdad que, en el marketing
operativo practico, este nivel de rivalidad constituye uno de los
condicionantes principales para el diseño de las estrategias, no es menos
cierto que cuando se trata de visualizar toda la dimensión del sector es
necesario ampliar la óptica e integrar
nuevos factores o elementos de dicho análisis.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Por ejemplo cuando una empresa se plantea el ingreso a un nuevo sector
siguiendo una estrategia de crecimiento, deberá analizar dicho sector a la luz
de los planteamientos de Porter, con el fin de identificar y evaluar las
verdaderas barreras que existen a su eventual ingreso y el costo tendrá para la
empresa superar esas barreras.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Como se puede ver cualquiera que sea la estrategia que elija la empresa, un
análisis de las condiciones imperantes utilizando los criterios de Porter
constituirá un aporte valioso al diagnostico inicial y en consecuencia a la
toma de decisiones.<o:p></o:p></span><br />
<span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span>
<div style="text-align: right;">
<span lang="ES" style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Elaborado por: Wendy Acevedo</span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Modelo de Porter
en Función de Las Etapas de los Mercados.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Este modelo es un desarrollo original de Michael Porter, uno de los
analistas más profundos y agudos de la gestión de empresas. Porter es el
creador, entre otros, de instrumentos de análisis tan conocidos y utilizados
como “La cadena del valor” o la “Estructura de los sectores de negocios”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">El modelo de las etapas de los mercados tiene una cierta similitud con el
del Ciclo de vida de los productos. Al igual que éste, el modelo de Porter, que
sólo prevé tres etapas, se utiliza para definir en qué etapa del mercado se
encuentran los productos o servicios de la empresa con el fin de definir una
estrategia que responda eficazmente a las características de cada situación. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Porter reduce las etapas del ciclo de vida de los sectores de negocios a
tres: Emergentes, Transición hacia la madurez y Declive. Para cada de las
etapas ofrece una descripción y las estrategias que recomienda.</span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="margin-left: -20.55pt; mso-cellspacing: 0cm; mso-padding-alt: 0cm 0cm 0cm 0cm; mso-yfti-tbllook: 1184; width: 633px;">
<tbody>
<tr>
<td colspan="2" style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 474.9pt;" valign="top" width="633"><div align="center" style="text-align: center;">
<strong>Etapa 1:
SECTORES EMERGENTES</strong><span lang="ES"><o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 228.9pt;" valign="top" width="305"><div align="center" style="text-align: center;">
<strong>Descripción</strong><span lang="ES"><o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 246.0pt;" valign="top" width="328"><div align="center" style="text-align: center;">
<strong>Estrategias
recomendadas</strong><span lang="ES"><o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 228.9pt;" valign="top" width="305"><div style="text-align: justify;">
<span lang="ES">Debido a la novedad de los productos que
participan en estos sectores, los mismos se caracterizan por un alto nivel de
incertidumbre entre los compradores respecto a aspectos como: funcionamiento
efectivo de los productos, aplicaciones prácticas de los mismos, ventajas de
las marcas competidoras, posibilidades de rápida obsolescencia, y
similares. También entre los proveedores se mantiene un alto nivel de
incertidumbre en relación a los verdaderos deseos y expectativas del mercado
y de los posibles desarrollos tecnológicos que pueden presentarse a corto
plazo.<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 246.0pt;" valign="top" width="328"><div style="text-align: justify;">
<span lang="ES">Desarrollar estrategias para responder a las
cinco fuerzas del mercado:<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span lang="ES">- Barreras al ingreso al sector.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span lang="ES">- Nivel de competencia o rivalidad.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span lang="ES">- Presión de los sustitutos.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span lang="ES">- Poder de negociación de los compradores.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span lang="ES">- Poder de negociación de los proveedores.<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td colspan="2" style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 474.9pt;" valign="top" width="633"><div align="center" style="text-align: center;">
<strong>Etapa 2:
TRANSICIÓN HACIA LA MADUREZ</strong><span lang="ES"><o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 228.9pt;" valign="top" width="305"><div align="center" style="text-align: center;">
<strong>Descripción</strong><span lang="ES"><o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 246.0pt;" valign="top" width="328"><div align="center" style="text-align: center;">
<strong>Estrategias
recomendadas</strong><span lang="ES"><o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 228.9pt;" valign="top" width="305"><div style="text-align: justify;">
<span lang="ES">Esta etapa se caracteriza por la caída de los
beneficios del sector; crecimiento lento del mercado; los clientes se hacen
cada vez más conocedores de los productos y, en consecuencia, se hacen más
exigentes; se reduce el proceso innovador a nivel del producto. La
diferenciación de los distintos productos se fundamenta más en los otros
elementos del marketing mix (precio, distribución, comunicación, servicios) y
no en el producto en sí.<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 246.0pt;" valign="top" width="328"><div style="text-align: justify;">
<span lang="ES">Desarrollar estrategias con el fin de:<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span lang="ES">- Identificar nuevos segmentos.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span lang="ES">- Satisfacer más eficazmente los deseos y
expectativas de un segmento específico.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span lang="ES">- Lograr una organización más eficiente en la
relación costes-resultados.<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td colspan="2" style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 474.9pt;" valign="top" width="633"><div align="center" style="text-align: center;">
<strong>Etapa 3:
DECLIVE</strong><span lang="ES"><o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 228.9pt;" valign="top" width="305"><div align="center" style="text-align: center;">
<strong>Descripción</strong><span lang="ES"><o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 246.0pt;" valign="top" width="328"><div align="center" style="text-align: center;">
<strong>Estrategias
recomendadas</strong><span lang="ES"><o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 228.9pt;" valign="top" width="305"><div style="text-align: justify;">
<span lang="ES">Se inicia la competencia de los productos
sustitutos; los deseos y expectativas de los consumidores cambian; los
factores demográficos modifican las estructuras de los mercados.<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 246.0pt;" valign="top" width="328"><div style="text-align: justify;">
<span lang="ES">Desarrollar estrategias a nivel de la empresa
para la búsqueda de recursos que permitan sostener la demanda o decidirse por
una estrategia de<span class="apple-converted-space"> </span><strong>Salida</strong><span class="apple-converted-space"> </span>del mercado.<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"></span></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjjreqJRY7zQ6R_ww2bgWlpN3f9iesL1U3x0lJuVj1jYzHTZQc_F6r1AF3EJjoGqw6yh55c9smyafcUCb5RhbPCqqEZjpTmfz0-E_gHrB3pdQU-yflwCRCBTylmMvqOO_vxlpvz4JY1oATJ/s1600/este.bmp" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="420" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjjreqJRY7zQ6R_ww2bgWlpN3f9iesL1U3x0lJuVj1jYzHTZQc_F6r1AF3EJjoGqw6yh55c9smyafcUCb5RhbPCqqEZjpTmfz0-E_gHrB3pdQU-yflwCRCBTylmMvqOO_vxlpvz4JY1oATJ/s640/este.bmp" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<div style="text-align: right;">
<span lang="ES" style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Elaborado por: Indira B. / Wendy A.</span></div>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b>
<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">El Modelo de
las 5</span></b><b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Fuerzas de Porter</span></b><br />
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhUhwH8s1igwIL_0l4Cs7LoOP8fGDokv23yO8439FNEszz8PdKCdzu4HY5zLdjjDDwPNTJufkrZ2oGZchb52I4Uu8vhhq5yKz6P1dMwjDjQyFs-LfOarazDtJPJBbRmGWRcqe0ccWFZNPba/s1600/655251585.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhUhwH8s1igwIL_0l4Cs7LoOP8fGDokv23yO8439FNEszz8PdKCdzu4HY5zLdjjDDwPNTJufkrZ2oGZchb52I4Uu8vhhq5yKz6P1dMwjDjQyFs-LfOarazDtJPJBbRmGWRcqe0ccWFZNPba/s200/655251585.png" width="200" /></a><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Un enfoque
muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el
propuesto en 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy:
Techniques for Analyzing Industries and Competitors. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">El punto de vista de Porter es que existen cinco
fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un
mercado o de algún segmento de éste. Para emprender un análisis del Modelo de
las Cinco Fuerzas de Porter es preciso primero tener en cuenta que “existen dos
dimensiones del entorno empresarial: el macro ambiente, el cual comprende las
fuerzas que a nivel macro tienen y/o pueden tener implicaciones en el
comportamiento del sector y de la empresa en particular (fuerzas de carácter
económico, político, cultural, social, jurídico, ecológico, demográfico y
tecnológico); y el sector (conjunto de empresas que producen los mismos tipos
de bienes o servicios), cuyo análisis se relaciona con el comportamiento
estructural, estudiando las fuerzas que determinan la competitividad en el
sector”, (Baena et al., 2003). </span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">El análisis del sector abarca el entorno más
cercano a la empresa, permitiendo obtener criterios decisivos para la
formulación de las estrategias competitivas que plantean el posicionamiento de
la misma.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<o:p></o:p></div>
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_PfdOIoYJYPmm4Xojekxk5IFxTbLbxAJuplpaZEiZVth6qoaT7VczXhz9It6DItWykhOcqaS9VQiknXV7RewpmhhP8rMGma9ZWdI2_ZNwWdyAmJmPwU5z7dpHQcYCnUkT3caFyKZ54GcZ/s1600/95949196.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="155" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_PfdOIoYJYPmm4Xojekxk5IFxTbLbxAJuplpaZEiZVth6qoaT7VczXhz9It6DItWykhOcqaS9VQiknXV7RewpmhhP8rMGma9ZWdI2_ZNwWdyAmJmPwU5z7dpHQcYCnUkT3caFyKZ54GcZ/s200/95949196.jpg" width="200" /></a><span lang="ES" style="font-family: Century, serif; line-height: 115%;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt;">
<span lang="ES" style="font-family: "Century","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>¿Cuándo se utiliza el análisis de las 5 fuerzas de
PORTER? </b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">Este análisis logra que tu empresa tenga varias
ventajas ya que hace que la empresa se vuelva más competitiva hacia sus
rivales.</span><o:p></o:p></div>
<br />
<br />
<br />
<br />
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: left; vertical-align: baseline;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableLightListAccent4" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid #7030A0 1.5pt; mso-border-insideh: 1.5pt solid #7030A0; mso-border-insidev: 1.5pt solid #7030A0; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184; width: 614px;">
<tbody>
<tr>
<td style="background: #8064A2; border: solid #7030A0 1.5pt; mso-background-themecolor: accent4; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.4pt;" width="215"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-yfti-cnfc: 5; text-align: center;">
<b><span style="color: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-themecolor: background1;">Modelo<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="background: #8064A2; border-left: none; border: solid #7030A0 1.5pt; mso-background-themecolor: accent4; mso-border-left-alt: solid #7030A0 1.5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 149.65pt;" width="200"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-yfti-cnfc: 1; text-align: center;">
<b><span style="color: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-themecolor: background1;">Ventajas<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="background: #8064A2; border-left: none; border: solid #7030A0 1.5pt; mso-background-themecolor: accent4; mso-border-left-alt: solid #7030A0 1.5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 149.65pt;" width="200"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-yfti-cnfc: 1; text-align: center;">
<b><span style="color: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-themecolor: background1;">Desventajas<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid #7030A0 1.5pt; mso-border-top-alt: solid #7030A0 1.5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.4pt;" width="215"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-yfti-cnfc: 68; text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Modelo 5 Fuerzas (Porter, 1980)<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid #7030A0 1.5pt; border-left: none; border-right: solid #7030A0 1.5pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid #7030A0 1.5pt; mso-border-top-alt: solid #7030A0 1.5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 149.65pt;" width="200"><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-yfti-cnfc: 64; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Orientador
en la toma de decisiones.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-yfti-cnfc: 64; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Método
cualitativo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-yfti-cnfc: 64; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Definidas
fuerzas claves del entorno<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-yfti-cnfc: 64; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Aplicable
a productos, empresas o industrias.<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid #7030A0 1.5pt; border-left: none; border-right: solid #7030A0 1.5pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid #7030A0 1.5pt; mso-border-top-alt: solid #7030A0 1.5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 149.65pt;" width="200"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-yfti-cnfc: 64; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Solo análisis externo<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</span><br />
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter (Porter,
1980): Permite realizar evaluación cualitativa, es aplicable a productos en
desarrollo, tiene los elementos de evaluación predefinidos por el autor como
resultado de cinco años de investigaciones.</span><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></span>
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></span>
<div style="text-align: right;">
<span lang="ES"><span lang="ES" style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Elaborado por: Nuramys Pierluissi</span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES"><span lang="ES" style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;"></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></span>
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></span>
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">Conclusiones<o:p></o:p></span></b></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></span></div>
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">La actividad interna de una empresa se encuentra en
gran medida determinado por su entorno, el cual incide directamente en sus
estrategias y, por lo tanto, en sus resultados. Es por este motivo que se hace
altamente necesario comprender el funcionamiento de este entorno, así como la
medida en que sus fuerzas se relacionan con la empresa y afectan su forma de
operar.<o:p></o:p></span></span></div>
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;">
</span>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;"><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></span></div>
<span lang="ES" style="font-family: Century, serif;">
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">La aplicación del <b>Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter</b> al sector de la industria
donde se trabaje permite comparar las estrategias y ventajas competitivas con
las de otras empresas rivales mediante el análisis de la rivalidad entre
competidores; permitiendo de ese modo saber si es preciso mejorar o rediseñar
las estrategias existentes.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">1. El análisis de la amenaza de la entrada de
nuevos competidores permite establecer barreras de entrada que impidan el
ingreso de estos competidores, tales como la búsqueda de economías de escala o
la obtención de tecnologías y conocimientos especializados; o, en todo caso,
permite diseñar estrategias que hagan frente a las de dichos competidores.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">2. Analizando la amenaza del ingreso de productos
sustitutos es posible diseñar estrategias destinadas a impedir la penetración
de las empresas que vendan estos productos o implementar estrategias que
permitan competir con ellas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">3. El análisis del poder de negociación de los
proveedores permite diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos
con los proveedores y que permitan adquirirlos o tener un mayor control sobre
ellos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">4. Por último, el análisis del poder de negociación
de los clientes permite elaborar estrategias destinadas a captar un mayor
número de ellos y obtener una mayor fidelidad o lealtad de los mismos, tales
como aumentar la publicidad u ofrecer mayores servicios o garantías.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<span lang="ES"><div style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">Debido a
las razones presentadas es que las empresas deben explotar al máximo las Cinco
Fuerzas con el objetivo de aumentar sus ventajas competitivas.</span></div>
<div style="font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span>
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; line-height: normal; text-align: justify;">
<div style="text-align: right;">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Elaborado por: Indira B. / Wendy A. / Nuramys P.</span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; line-height: normal; text-align: justify;">
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<span lang="ES" style="font-size: 12pt;"><b><br /></b></span>
<span lang="ES" style="font-size: 12pt;"><b><br /></b></span>
<span lang="ES" style="font-size: 12pt;"><b>Bibliografía:</b><o:p></o:p></span></div>
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<span lang="ES" style="font-size: 12pt;"><b><br /></b></span></div>
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<span lang="ES" style="font-size: 12pt;">Instrumentos de Análisis Del Marketing Estratégico <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: normal; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt;">Escrito por
Marketing Publishing Center<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: normal; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: normal; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt;">MONOGRAFÍA. El Modelo de las Cinco Fuerzas de
Porter [on line], 2009 [consultado en Octubre 01 de 2012] Disponible en: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: normal; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt;">http://www.crecenegocios.com/en-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/</span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-size: 12pt; line-height: normal; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt;"><br /></span></div>
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<b><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: normal;">Disfruten de estos </span>vídeos:</b></div>
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<b><br /></b></div>
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<iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/JqVV4Y6YbeQ?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div>
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<b><br /></b></div>
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<iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/qDOFQrqcDTQ?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div>
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<b><br /></b></div>
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<span lang="ES" style="font-size: 12pt;"><br /></span></div>
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<span lang="ES" style="font-size: 12pt;"><br /></span></div>
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</span><br />
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<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
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<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
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